Penjual memiliki keunggulan di pasar perumahan saat ini. Tapi itu tidak berarti pembeli tidak berdaya untuk meningkatkan peluang mereka.
Dengan permintaan yang jauh melebihi jumlah rumah yang akan dijual, pembeli menjadi terlalu akrab dengan kekecewaan karena tawaran ditolak. “Saya baru-baru ini mendapatkan lebih dari 22 tawaran rumah setelah hanya dua setengah hari berada di pasar. Jadi ini sangat kompetitif,” kata Scott Sanchez, Realtor berlisensi dengan Keller Williams Clients Choice Realty di Colorado Springs, Colorado.
Tetapi bahkan di pasar yang panas, ada beberapa cara kreatif untuk menarik minat penjual dan membuat penawaran Anda menjadi yang teratas — tanpa harus meningkatkan tawaran Anda atau membayar lebih, menurut sejumlah pakar real estat.
Tawaran tertinggi tidak selalu yang diterima, kata para ahli ini. Tapi Anda harus setidaknya cocok dengan harga listing. “Jika Anda akan mendapatkan banyak penawaran, apa pun di bawah [harga listing] bahkan tidak akan dilihat,” kata Shaheedah Hill, Realtor berlisensi dengan Maximum One Realty di wilayah Atlanta.
Di luar itu, penjual menghargai kepastian atas hal lain, dan di sinilah Anda dapat membuat tanda Anda. “Jika penjual akan menerima tawaran Anda, mereka ingin memastikan bahwa itu akan diterima,” kata Hill.
Linda Landon, 68, menjual rumahnya di LA tahun lalu dan menerima tawaran yang lebih rendah dari tawaran lain karena semuanya tunai versus pembiayaan.
Masuk ke pikiran penjual di pasar saat ini dapat membantu pembeli menyusun penawaran yang akan menonjol — seperti membuat koneksi pribadi. Misalnya, satu hal yang dihargai Landon tentang tawaran yang diterimanya adalah surat tulus yang disertakan pembeli. “Mereka benar-benar mendapatkan esensi dari rumah saya. Mereka sangat menghargai apa yang saya tahu benar tentang rumah itu,” kata Landon.
Ketika banyak pembeli mendekati harga dan struktur pembayaran, penjual perlu mempersempit pilihan mereka. Jika Anda menghadapi penawaran lain yang sebanding — seperti yang sering terjadi akhir-akhir ini — dan penjual membutuhkan pemutus, para ahli mengatakan ada cara agar Anda bisa menonjol dan jebakan yang harus dihindari.
5 Cara Membuat Penawaran Anda Menonjol
Kami meminta saran dari tiga pakar real estat tentang bagaimana pembeli dapat membuat penawaran mereka menonjol di pasar yang menantang. Inilah yang mereka katakan:
1. Hindari berbicara negatif tentang properti
Rumah adalah investasi finansial yang besar. Itu juga tempat kami membuat kenangan dan menandai banyak tonggak besar kehidupan. Jadi mudah bagi pemilik rumah untuk mengembangkan hubungan pribadi dengan properti yang tidak putus hanya karena rumah dijual.
Menjadi perhatian tentang bagaimana Anda berbicara tentang rumah melampaui perasaan penjual. Beberapa pembeli membuat komentar negatif tentang properti dengan berpikir bahwa itu akan menghasilkan harga yang lebih baik untuk mereka, kata Tamar Asken, CFP dan Realtor berlisensi dengan Avenue 8, broker real estat di daerah Los Angeles. “Dan itu sangat tidak membantu. Anda perlu melakukan yang sebaliknya. Beri tahu orang-orang bahwa Anda mencintai rumah mereka. Mereka cenderung ingin menjualnya kepada Anda jika mereka pikir Anda menghargainya.”
Dan dengan menjamurnya perangkat rumah pintar, seperti produk Google Home, Amazon Alexa, kamera pengasuh, kamera keamanan, dan monitor bayi, perhatikan apa yang Anda katakan bahkan saat pemilik rumah tidak ada. "[Jangan] membahas tawaran di rumah, dan juga, jangan katakan hal negatif tentang rumah orang itu saat Anda di sana, karena mereka mungkin mendengarkan," kata Hill. Banyak rumah juga memiliki perangkat keamanan dan bel pintu pintar di pintu mereka, jadi Hill mengatakan ini penting untuk diingat bahkan saat Anda mendekati rumah. Sebuah komentar sembrono tentang beberapa ketidaksempurnaan dengan properti dapat diterima dengan buruk oleh penjual — yang pada gilirannya dapat menentang Anda dalam mempertimbangkan penawaran.
https://www.forumku.com/forumku-the-lounge/99264-ingin-dapur-aman-dan-sehat-ini-syaratnya.html
https://www.kaskus.co.id/post/616dc9eea19f9c5c2c5ee691/
https://gunanyaapaloe.blogspot.com/
Tidak ada komentar:
Posting Komentar